受訪者供圖
 “因?yàn)樘讛?shù)太多，所以只能在價(jià)格上做到最低”，程云表示，價(jià)格也是業(yè)主方征詢我們參考意見后定的。業(yè)主方放盤之前跟我們有多次溝通，他自己也有去了解市場。
     記者注意到，在去年9月時(shí)，曾有業(yè)主因急需周轉(zhuǎn)資金，出售一套佳兆業(yè)前海廣場二期上下兩層復(fù)式公寓，小三房，房產(chǎn)證面積74.17平方米，540萬元出售，折后均價(jià)7.2萬元/平方米。
     記者查詢貝殼找房獲悉，當(dāng)前佳兆業(yè)前海廣場的參考均價(jià)為75823元/平方米，在售二手房中，掛牌價(jià)從5.7萬-9萬元/平方米的都有，其中，最低總價(jià)的51平方米1房戶型是340萬元。
      但好在地段優(yōu)，加上價(jià)格低，這批房源很快就找到了合適的買主。
   “從10月22日到24日晚間，已經(jīng)賣11套了，還剩9套，有一次性付款的，也有按揭的，一次性付款還可以9.8折，按揭無折扣。”

“總價(jià)低，單價(jià)低，租金回報(bào)高，戶型適用，”據(jù)程云分析，買家通常在深圳沒有購房名額，或剛過來深圳沒多久，沒有購房資格，但是又在南山或者福田、寶安中心區(qū)周邊上班，想住得近，又想總價(jià)低一點(diǎn)，所以這種產(chǎn)品剛好符合。
  “另外還有一類購房者，就是家里有老人住不下的，要是買一個(gè)3房，無論寶安、前海、南山，稍微優(yōu)質(zhì)些的房源基本上都是千萬起步，而這種房子74多平方米3房，390萬元左右，壓力相對較小。”
    降到參考價(jià)水平已成掛牌基本要求
    熱點(diǎn)片區(qū)二手房大降價(jià)、甚至低于參考價(jià)出售，新房折扣、轉(zhuǎn)介紹，或已是深圳樓市深度博弈后的新趨勢。
    10月26日，寶安中心區(qū)中介曾經(jīng)理在微信上告訴記者，幾天前，寶安中心區(qū)的大型社區(qū)幸福海岸147平方米大四房，按照參考價(jià)掛牌1300萬元，中介帶看很積極，買家也很多，最終賣家選擇了付款最快的客戶，成交單價(jià)略低于參考價(jià)。
   除幸福海岸外，一街之隔的深業(yè)新岸線也有兩套房源按照參考價(jià)在出售。其中105平方米的3房按照參考價(jià)8.69萬元/平方米掛牌918萬元，近30天內(nèi)已調(diào)價(jià)3次，降價(jià)92萬元，售價(jià)比同小區(qū)均價(jià)低19%，且已低于小區(qū)歷史成交價(jià)。

10月26日，美聯(lián)物業(yè)研究中心總監(jiān)何倩茹在接受記者微信采訪時(shí)，沒有賣不掉房子，只有賣不掉價(jià)格。在目前的市場環(huán)境下，二手房若想成交，價(jià)格調(diào)整到參考價(jià)水平是最基本的要求，但并非這樣就一定能成交，還得看樓盤自身情況，有的地段和樓盤，成交周期一般都比較長。

據(jù)深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，上周二手房交易量破600套，二手房源在售量亦持續(xù)上升。根據(jù)公開在售二手房源量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，10月24日，深圳全市共有39,040套有效二手房源在售，較上周增加361套。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者還從多名中介和市場人士處獲悉，當(dāng)下樓市，搶占有效客戶的競爭更為激烈，除非二手業(yè)主大降價(jià)，否則在二手房成交難度增加，且周期明顯變長的情況下，中介人士更愿意為新房帶客，而開發(fā)商為了搶占金九銀十的市場份額，每周還推出各類型特價(jià)房、房源打折或加傭加現(xiàn)金獎(jiǎng)等活動(dòng)。

據(jù)第一太平戴維斯統(tǒng)計(jì)，2022年第三季度，眾開發(fā)商為進(jìn)一步緩解資金流動(dòng)性壓力并達(dá)成年度銷售目標(biāo)，繼續(xù)加大推盤力度，全市一手住宅供應(yīng)面積達(dá)116.5萬平方米，環(huán)比上升54.8%。

第一太平戴維斯華南區(qū)市場研究部負(fù)責(zé)人謝靖宇指出，盡管調(diào)控政策或在需求端持續(xù)加碼，且將在一定程度上提高市場成交活躍度，但政策端向銷售端的傳導(dǎo)仍需一定時(shí)日，購房者在決策過程中的謹(jǐn)慎和理性情緒將于中短期內(nèi)延續(xù)。第四季度，深圳部分位于核心區(qū)域且市場關(guān)注度較高的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目預(yù)計(jì)相繼入市，或?qū)?dòng)一手住宅成交均價(jià)小幅上漲。