曾經維修家電是一個非常熱門的行業，大大小小的家電維修部到處都是，曾經一度輝煌的行業如今變得很冷門了。學習修理的年輕人也少了，出徒一般得三年，出徒后就業前景不明朗，家電更新換代快需不斷學習，利潤微薄、競爭加劇、家電質量的逐步提高、這些都導致從業人員不斷減少。行業未來發展的前景不容樂觀，家電維修廠家和維修機構的利益關系也更加復雜。家電維修行業正面臨嚴峻的挑戰。

一個行業必須適應社會的發展潮流，否則就將被淘汰。在轉型期內，只有發展模式和服務模式不斷變革，才會迎來新的生命周期。把家電清洗、保養等結合起來，延伸產業鏈才是擺脫困局的突破口。廠 家 加 盟 熱 線：13876936103 （同微信號） 符旅程 經理（招商部）

很多的小型家電維修企業、家電維修商鋪，一般都掌握有很多的家電用戶資源，而如果能夠開展一項新型的服務項目，更好的為客戶服務，就可以讓家電維修業務穩定增加客戶，打造出自己在家電維修行業的市場優勢，同時做大在本地的團隊規模和影響力，從而順利擺脫維修行業競爭“瓶頸”。

近年來家電清洗行業的迅速發展帶動了一大批生產、維修企業的的發展。隨著家電使用年限的增加，其清洗服務的需求也越來越凸顯出來。專業家電清洗就是現在的“機遇”、以后的“財富”。

格科家電清洗全國連鎖總部負責人王景介紹，家電清洗還算是一個新興行業，1999年格科率先在全國專業家電清洗服務的推廣。目前，越來越多的人也開始關注并投入到這個行業當中來。以前是“街頭游擊隊”的形式出現，這些從業人員在技術上不成熟，使用工業級材料，也沒有專業的清洗工具，在業務宣傳方面也沒有統一正規的方法，短期的盈利不是問題，但要長期做大幾乎不存在可能。

當下，電器高端化趨勢更為明顯，在人們健康意識增強的今天，各種新聞媒體爭相報道家電二次污染的危害，國家也大力提倡發展家庭服務業發展。家電清洗服務需求呈井噴式爆發。

那么開展家電清洗服務，對于家電維修企業來說，到底有什么優勢呢?

1、格科（中國）家電清洗全國連鎖總部負責人王景介紹：對于家電用戶來說，維修一次的費用和家電清洗服務相比，進行家電清洗可以節省不少的錢，另一方面家電清洗服務不僅可以有效的降低家電的損壞率，而且能對家電的內部及外部進行深度清潔殺菌，從經濟和心理接受程度來說，接受一次家電清洗服務要比接受一次家電維修要容易的多。

2、對于家電維修企業來說，開展家電清洗服務，就多了一個服務項目，可以很直接的增加自己利潤增長點，和同行其他企業相比，在市場上自己可以占領先機，處于市場優勢地位。

3、家電維修企業和家電維修商鋪，已經掌握了豐富的家電用戶信息，并且在為家電用戶進行家電維修的時候，可以使用戶更加清晰的看到家電內部的污染，這時候讓家電用戶進行深度清洗也更有說服力。如果用戶要求清洗服務而維修人員不會清洗技術，不僅使自己失去一次盈利機會，同時也失去了增加企業或店鋪形象的機會。

4、開展家電清洗服務，在能實現公司多盈利的基礎上，提高公司人員或店鋪維修人員工作效率，避免再請其他公司的服務人員，使自己處于市場不利地位。另外家電維修人員一般對家電內部構造都十分熟悉，進行家電清洗，在拆卸過程中，更容易上手。廠 家 加 盟 熱 線：13876936103 （同微信號）符旅程 經理（招商部）

所以，不管是從家電用戶方面考慮還是從企業、店鋪利益考慮，開展家電清洗服務都是一項難得的盈利機會。

說到這里，那么開展專業家電清洗服務，牽手海南格科有哪些實實在在的優勢呢?

 

1、格科，國家商標局正式注冊商標，屬 “海南美佳精細化工有限公司”旗下自主品牌，ISO9001認證自有工廠是集研發、生產、招商加盟商、售后服務為一體的海南省知名制造企業。所提供的清洗用品才有比利時進口食品級原料，通過國內以及國際權威機構認證，讓你無任何法律經營風險。

2、格科1999年創辦以來，引領家電清洗行業發展，積攢了大量的市場開發、客戶服務經驗。讓你與成功者同行，快速步上正規。

3、格科目前在全國發展2000余家專業家電清洗服務連鎖機構，為個體創業者、保潔公司、家電從業者等提供全套合作方案，并提供全國合作伙伴交流學習平臺。

4、格科暫免收各種加盟商、保證金、品牌使用費等各種附加費用，所投資金額全部為首批提貨款。

5、總部提供免費技術培訓、員工客戶等管理培訓，讓你放心招攬員工，擴大規模。 

6、格科提供多種合作方案，如果您有渠道資源、豐富的生意經驗或者現有的團隊，可申請設立格科品牌區域服務中心，自己開設一家直營店的同時，還可以同公司一道在當地建立更廣的服務網絡，更享受總部的年終返利；如果您是一個零基礎起步的創業者，可暫時選擇開設一家格科家電清洗加盟店，更低的投資和門檻，您只需要按照總部給予的市場方案和發展規劃一步步做好本質的工作，即可實現高回報的清洗服務收益。

7、格科提供一系列的其他支持，具體需咨詢總部招商經理，格科家電清洗運營團隊將大限度確保你成功運營，實現事業的真正騰飛。

如果您正從事家電維修行業，想突破行業瓶頸，實現事業的二次騰飛，選擇家電清洗行業就對了，如果你想在這個行業長期、穩定的發展，海南格科，無疑是您不二之選 ！

選擇格科家電清洗，無疑是你最明智、最成功的選擇！家電市場很普及,家電競爭越來越激烈了,消費者越來越難捉摸了,那么小家電的促銷活動該如何創新,從而抓住消費者“變心的翅膀“呢？不妨問自已七個問題：

1． 能不能滿足消費者的需求？

很多廠家開展活動往往不考慮消費者需要什么,而僅僅從成本或處理庫存考慮,因此經常有很多廠家的贈品是雞肋,“食之無肉,棄之可惜”。能不能主動深入到消費者當中,了解他們的需要是什么呢？我家前不久就遇到一件麻煩事：買了某品牌電飯煲,一不小心將玻璃蓋摔碎了,結果跑遍整個市場都沒買到,愁眉莫展,找廠家的促銷員,一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個別人遇到。廠家能不能搞一個主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動,讓消費者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩,由廠家想辦法解決？這樣既起到了促進銷售的作用,又提升了品牌形象,而且積累了寶貴的客戶資料。

 

2． 能不能促使消費者“喜新棄舊”？

消費者已在使用該類別產品,那就要想辦法讓其心甘情愿丟掉舊的,使用新的。比如可不可以開展一個題為“我就是喜新厭舊”的活動,進行以舊換新呢？一般來說,消費者的心理是家里既然買了,就不要再去買,既使壞了他想到的也是去修好,而不是扔掉。如果廠家以舊換新,就會讓消費者感覺劃算:“終于把舊的扔了,用極低的價格買了一臺新的”。這樣比“特價”的效果肯定要好些,因為那只是用便宜的價格去買一個多余的東西。

 

3． 能不能促使消費者愛屋及烏？

如果消費者需要添置新的小家電,則要想辦法讓其愛屋及烏購買同一品牌。要使消費者對品牌具有忠誠度,除了有過硬的品質并做好售后服務外,能不能向化妝品或服裝學習,采用積分的方式呢？比如買了某品牌的小家電,那么是不是可以發一個貴賓卡,當消費者在購買同一品牌的其它產品時,能享受優惠或超值服務呢？

 

4． 能不能與產品的利益點相結合？

前文提到的海爾摔電熱水器的活動實在是有嘩眾取寵之嫌,因為消費者對電熱水器關注的利益點絕對不是經得起摔,而是安全和加熱的速度等。怎么樣來關注產品的利益點呢？舉個例子,由于男人的生活壓力很大,工作繁忙,很多人都有不吃早餐的壞習慣,豆漿機能不能搞個“為先生準備一份好早餐”的活動,評選”關心體貼丈夫的好妻子”呢？這樣就與豆漿機的利益點“提供新鮮,衛生,營養的早餐”結合起來。

 

5． 能不能與時俱進？

時代在進步,時尚在變化。小家電的促銷應該緊扣社會熱點。比如現在減肥是成年女性關注的話題,高血脂,高血壓是男性健康的焦點,那么生產廚房小家電的廠家是不是可以開展“買XX送健康食譜秘笈”或者“送食療減肥秘笈”的活動呢？

 

6． 有不有感情的含量,能不能大限度地淡化商業氣味？

比如,冬天衛廚小家電能不能和化妝品廠家合作,開展諸如“冬天,請愛護你的手――買電飯鍋送護手霜”的活動？因為冬天清洗廚具,肯定會損害皮膚,這樣的活動就顯得很人性化。

 

7：有沒有關注生活家居健康的相關產品？

相對成功的家電賣場不乏贈送或者附加的專業產品來做,比如我公司格科家電清洗產品：冰箱除味；飲水機,太陽能水垢處理劑；油煙機,廚房電器等油污處理產品；空調,洗衣機等清洗消毒殺菌產品應用,這類產品找GEKE品牌即可。多年的市場操作經驗。

 

所謂創新,就是“舊元素,新組合”。只要你用心地去組合促銷活動的各個要素,一定會有意想不到的收獲等著你,你會發現小家電雖“小”,但促銷活動“大”有可為。

隨著小家電市場競爭的日益激烈和產品技術的同質化,眾商家把競爭重心轉移到終端銷售已是必然趨勢,如何擴大市場份額,搶占終端成為了我們的當務之急。在與業內朋友的溝通和交流中,我們共同探討出小家電在終端市場銷售的制勝法寶。

 

咨詢熱線：13876936103（同微信號）

聯系人：符旅程 （經理）

地址：海南省海口市國家高新技術開發區A-16 美佳工業園